Certificação em
Account-Based Marketing

Aprenda a orquestrar campanhas de ABM na prática. Formação com Felipe Spina e Eduardo Correia, referências em ABM no Brasil.

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19 de março

09h às 12h - 14h às 18h
Happy Hour das 18h às 20h

Distrito - Pinheiros - SP
Av. Rebouças, 1585

+600 alunos. +8 anos de experiência em ABM. +100 projetos realizados

ABM: A mais poderosa
estratégia para B2B
e vendas complexas.

O Account-Based Marketing (ABM) é uma metodologia feita para as empresas que atuam no modelo de negócios B2B, vendem produtos ou serviços de longos ciclos de vendas e alto valor, com ticket médio alto.

No B2B não vendemos para leads, nós vendemos para contas, por isso uma estratégia Account-Based é a melhor escolha. Hoje, no mercado brasileiro, pouquíssimos profissionais dominam as habilidades necessárias para conduzir uma estratégia de ABM.

Para quem
é este curso?

O curso é feito para profissionais de agências e tecnologia, que trabalham com a estruturação e gerenciamento de processos de vendas complexas, vendas enterprise e de ciclo longo.

Este curso é fundamental para quem deseja aprender a orquestrar uma campanha de Account-Based Marketing, a mais poderosa estratégia para o modelo de negócios B2B de vendas complexas.

O que você vai aprender com esse curso

O que é Account-Based Marketing

O Account-Based Marketing (ABM) é uma estratégia focada na personalização e orquestração de ações direcionadas a contas estratégicas. Diferente das abordagens tradicionais, que priorizam volume, o ABM se concentra na qualidade dos contatos, promovendo um alinhamento entre marketing, vendas e customer success (CS). O curso ensinará como estruturar campanhas personalizadas, fortalecer o relacionamento com os decisores de compra e potencializar as taxas de conversão para negócios B2B de alto ticket e vendas complexas.

Elementos que compõem a estratégia de ABM

Para que o ABM seja eficaz, é essencial compreender seus elementos-chave. No curso, os alunos aprenderão a mapear tomadores de decisão e influenciadores, identificar argumentos de venda personalizados, criar diagnósticos específicos e explorar insights de mercado. Além disso, serão abordados os diferentes níveis de personalização das campanhas: One-to-One, One-to-Few e One-to-Many, permitindo a aplicação da estratégia conforme a maturidade da empresa.

Equipe e funções do time

Uma estratégia de ABM bem-sucedida depende do alinhamento entre marketing e vendas. Neste módulo, os participantes entenderão as funções dentro de um time de ABM, incluindo o papel do ABMer, a estrutura de Sales PODs e a importância de times multifuncionais para personalizar e executar as estratégias. Também serão abordadas práticas para garantir a colaboração entre as áreas envolvidas.

Soluções para vender para seu ICP

O ABM exige que as empresas tenham um Ideal Customer Profile (ICP) bem definido. O curso ensinará como identificar e segmentar as contas ideais, analisando critérios como setor, tamanho, ticket médio e necessidades específicas. Os participantes aprenderão a construir abordagens estratégicas que aumentem a conversão das contas-alvo, utilizando inteligência de dados e personalização.

Conteúdo para a estratégia de ABM

No ABM, o conteúdo é uma peça fundamental para engajar os decisores e influenciadores dentro das contas estratégicas. Neste módulo, os alunos aprenderão a criar conteúdos personalizados para cada etapa do funil de vendas, desde a fase de aprendizado até a decisão de compra e expansão da conta. Serão abordados formatos como vídeos, cases, artigos e eventos personalizados para potencializar as interações.

Como montar listas de contas e pessoas

A segmentação correta das contas e a identificação dos principais stakeholders são passos essenciais no ABM. Os alunos aprenderão a construir listas eficientes de contas e contatos dentro de cada empresa, utilizando ferramentas de inteligência de mercado e critérios como interesse, relacionamento e engajamento. Além disso, serão apresentadas técnicas para monitorar a evolução das interações e medir a receptividade dos contatos.

Planejamento e execução de plays

As “plays” são ações planejadas para interagir com as contas de forma estratégica e contínua. Neste módulo, os participantes conhecerão os diferentes tipos de plays – como pré-play, sales-play e CS-play – e aprenderão a criar campanhas de abordagem multicanal, utilizando pontos de contato estratégicos para avançar no processo de vendas. O objetivo é estruturar sequências de interação que aumentem as chances de conversão.

Ferramentas de ABM e como orquestrar

A tecnologia tem um papel essencial no ABM, permitindo a automação e personalização das campanhas. Neste módulo, os alunos conhecerão as principais ferramentas do mercado para execução de ABM, incluindo soluções de CRM, automação de marketing e plataformas de análise de dados. Além disso, aprenderão como orquestrar as interações e medir os resultados das campanhas para otimizar continuamente a estratégia.

Mensuração de resultados

Um dos grandes desafios do ABM é mensurar o impacto das ações e demonstrar ROI. Os participantes aprenderão a definir e acompanhar métricas essenciais, como número de touchpoints realizados, engajamento das contas, avanço no funil e impacto nas vendas. Também serão apresentadas metodologias para avaliar a eficácia das plays e garantir um processo de melhoria contínua.

Conheça os professores

Felipe Spina

Autor de 4 livros, CEO e Cofundador do Maestro ABM. Desde 2003 ajuda pessoas e empresas pela Internet. Premiado como Profissional Digital pela ABRADi-SP em 2017. Em 2024, foi eleito Linkedin Top Voices. Investidor anjo de 16 startups e 4 exits.

Eduardo Correia

Formado em Design e com MBA em Marketing Estratégico pela USP, é especialista em Inbound Marketing e Inside Sales. Duas vezes finalista do prêmio Digitalks na categoria Inbound Marketing e vencedor do prêmio ABRADi na categoria Negócios.

O que você vai receber

Certificado de
conclusão

Ao final do curso você recebe o certificado de conclusão do curso.

Materiais de
apoio

Receba materias de apoio e brindes exclusivos.

Mentoria
Personalizada

30 min de consultoria individual (one-to-one) com Felipe Spina e Eduardo Correia.

Acesso
vitalício

Happy hour incluso para trocar contatos e experiências.

Já foram mais de 600 profissionais
certificados

Um encontro excepcional! Sem sombra de dúvidas a estratégia ABM precisa estar na linha de frente dos profissionais de Marketing, vendas e CS, além de ser orquestrada para maximizar a experiência dos nossos clientes e prospects. NPS 10 e recomendação 100.

Thiago Tejkowski
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