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- [Martech Enablement: o que é?](https://saaspro.com.br/blog/martech-enablement-o-que-e/): Martech Enablement: o que é? Marketing e tecnologia são inseparáveis. Não é exagero afirmar que, no cenário atual, a empresa que não investe em Martech já está perdendo o jogo. É impossível ser competitivo no mercado sem contar com as ferramentas adequadas para o seu negócio. No entanto, já não basta apenas contratar as melhores soluções disponíveis. Também é preciso garantir bons resultados e o retorno sobre o investimento (ROI). E aí surge o grande desafio: além de acompanhar as tendências, selecionar e implementar novas tecnologias, também é preciso integrá-las de forma estratégica e eficaz. É para isso que serve […]
- [Guia para desenvolver o planejamento estratégico de marketing para 2024](https://saaspro.com.br/blog/guia-para-desenvolver-o-planejamento-estrategico-de-marketing-para-2024/): Você já pensou no que fará diferente no seu marketing este ano para destacar a sua marca no mercado? À medida que a era de inovação e agilidade no marketing se torna cada vez mais presente, o sucesso do seu negócio em 2024 dependerá em grande parte do quão bem você planeja e executa suas estratégias de marketing. Pensando nisso, criamos um guia completo para te ajudar no desenvolvimento de um planejamento estratégico eficiente, para que você e o seu time possam realizar todos os projetos que tem em mente. Neste artigo, você encontrará um passo a passo, que vai […]
- [Como criar um sistema de remuneração baseado em metas](https://saaspro.com.br/blog/como-criar-um-sistema-de-remuneracao-baseado-em-metas/): Quando todos ganham mais Você já se viu lutando para manter sua equipe de vendas motivada e alinhada com os objetivos da empresa? Um bom sistema de remuneração baseado em metas pode ser um grande aliado para transformar esse cenário. Nessa nova era a inovação e a eficiência são fundamentais e, desenvolver um sistema de comissionamento de vendas baseado em metas é – cada vez mais – uma estratégia fundamental para o crescimento sustentável das empresas. Cientes dessa realidade, hoje nós te apresentamos um olhar aprofundado sobre como estruturar um sistema de remuneração que não só recompensa o desempenho, mas […]
- [Como se posicionar e se comunicar de maneira estratégica](https://saaspro.com.br/blog/como-se-posicionar-e-se-comunicar-de-maneira-estrategica/): Se você já se perguntou por que algumas empresas conseguem atrair a atenção e conquistar clientes de maneira excepcional, enquanto outras lutam para se destacar na multidão, a resposta provavelmente está na eficiência da comunicação desta empresa. Hoje, vamos explorar juntos a arte de se posicionar e se comunicar estrategicamente. A importância do posicionamento na comunicação empresarial Definindo posicionamento: Em termos simples, o posicionamento é como a sua empresa se apresenta no mercado. É a resposta para a pergunta: “O que nos torna únicos?” Esse diferencial é a base sobre a qual toda a estratégia de comunicação deve ser construída. […]
- [3 grandes lições do Podcast PodOusar sobre ABM](https://saaspro.com.br/blog/3-grandes-licoes-do-podcast-podousar-sobre-abm/): sar sobre ABM Eduardo Correia, CEO da Saaspro participou do Episódio #12 do Podcast PodOusar ao lado do Dionatan Zibetti, CEO da Agência Ousar e do Gabriel Milbratz CMO da Agência Ousar. Nessa conversa super prática e descontraída, Eduardo falou sobre a sua experiência com Account-Based Marketing (ABM) e compartilhou dicas que ultrapassam as ideias convencionais do marketing digital. Aqui neste artigo, vamos compartilhar com você as 3 grandes lições deste episódio, mas antes, vale relembrar o conceito de ABM: O ABM, ou Marketing Baseado em Contas, surge como uma nova abordagem para as estratégias de marketing que já são utilizadas. É uma estratégia precisa e altamente personalizada, […]
- [Sucesso a bordo: Saaspro e Náutica celebram parceria no 1º Foz Internacional Boat Show](https://saaspro.com.br/blog/sucesso-a-bordo-saaspro-e-nautica-celebram-parceria-no-1o-foz-internacional-boat-show/): No coração do Oeste do Paraná, mais precisamente no Iate Clube Lago de Itaipu, o Foz Internacional Boat Show fez história como o primeiro evento náutico em água doce do país. De 23 a 28 de novembro, mais de 15 mil entusiastas e amantes do universo náutico participaram desta experiência única. O evento, organizado pelo renomado Grupo Náutica, é um marco que consolida a paixão pelo setor na América Latina, com mais de 40 anos de dedicação e inovação. O Paraná como polo náutico e o sucesso da feira Com 70 mil embarcações de recreio e lazer registradas, o Paraná […]
- [Playbook de vendas: marketing e vendas além da busca por leads](https://saaspro.com.br/blog/playbook-de-vendas-marketing-e-vendas-alem-da-busca-por-leads/): No episódio #35 do Podcast Conversa B2B, Eduardo Correia, cofundador da Saaspro e Paula Schlichta, Head de Marketing e Operação da Saaspro tiveram um bate-papo muito bacana com Guilherme Sboarim e Giuliano Duccini sobre o playbook de vendas e como a integração das equipes de marketing e vendas impactam diretamente nas estratégias de geração de leads. Vamos falar sobre como o playbook pode te ajudar a consolidar estratégias mais inteligentes e como seus times podem trabalhar juntos pelo mesmo objetivo? Segue na leitura com a gente: O Playbook de Vendas como Guia Estratégico O playbook de vendas é mais do que um simples guia; é uma ferramenta estratégica que […]
- [Como o ABM e o Social Selling humanizam o marketing B2B e geram resultados](https://saaspro.com.br/blog/como-o-abm-e-o-social-selling-humanizam-o-marketing-b2b-e-geram-resultados/): A tecnologia é a base para todas as etapas do processo de marketing, desde o planejamento até a mensuração. A estratégia é fundamental para rechear essa tecnologia e entregar mensagens personalizadas e relevantes para o público-alvo. O ponto principal é: a transformação digital trouxe ferramentas poderosas, mas a abordagem humana é o que faz toda a diferença! É justamente nessa perspectiva que ganham destaque duas estratégias essenciais: o Account-Based Marketing (ABM) e o Social Selling. Elas surgem como alternativas para estabelecer conexões humanas, engajar leads e gerar mais oportunidades. Continue a leitura e entenda como a humanização está revolucionando o […]
- [Quantidade x Qualidade: Será que as empresas precisam estar cada vez mais presentes no maior número de canais possível?](https://saaspro.com.br/blog/quantidade-x-qualidade-sera-que-as-empresas-precisam-estar-cada-vez-mais-presentes-no-maior-numero-de-canais-possivel/): Um estudo da Consultoria McKinsey revelou dados surpreendentes sobre a crescente diversificação dos canais utilizados pelos compradores B2B na tomada de decisão. E diante desse cenário em constante evolução, surge a pergunta: como as empresas podem utilizar os canais da melhor maneira possível e alcançar o sucesso na geração de leads? Neste blog post, embarcaremos em uma jornada informativa, repleta de dicas estratégicas e insights fundamentados, para te ajudar a enfrentar este cenário desafiador, mas cheio de oportunidades. Os novos rumos da jornada do comprador B2B  O comprador B2B vem se diversificando cada vez mais em termos de volume de canais, com […]
- [O futuro da geração de leads B2B: explorando novos horizontes](https://saaspro.com.br/blog/o-futuro-da-geracao-de-leads-b2b-explorando-novos-horizontes/): A jornada rumo ao futuro da geração de leads B2B é emocionante, repleta de mudanças e desafios instigantes. Neste artigo, mergulhamos nesse universo, onde as estratégias para atrair e conquistar clientes estão em constante evolução. Será que o Inbound Marketing, vai sair da discussão ou vai continuar? Para onde caminha essa conversa sobre a geração de leads no B2B? Bom, é sobre isso que nós vamos falar. A evolução das estratégias  Assim como na vida, poucas coisas são aplicadas de forma linear no mundo do marketing B2B. O Inbound Marketing, por exemplo, é um dos pilares fundamentais, mas as mudanças […]
- [Account-Based Marketing na Prática!](https://saaspro.com.br/blog/account-based-marketing-na-pratica/): Nesta edição especial do nosso blog, temos o prazer de trazer a você uma publicação altamente informativa e esclarecedora sobre Account-Based Marketing. O conteúdo original, que você pode encontrar no perfil do LinkedIn de nosso sócio fundador, Eduardo Correia, tornou-se uma referência inestimável para aqueles que buscam insights valiosos sobre estratégias de marketing e vendas direcionadas. Como parte de nossos esforços contínuos para compartilhar conhecimento de alta qualidade com nossa comunidade, estamos reproduzindo o post do Eduardo Correia neste espaço, onde você pode conferir as principais descobertas e informações que ele compartilhou em suas postagens anteriores sobre ABM. Prepare-se para […]
- [Um novo olhar sobre o Conteúdo B2B](https://saaspro.com.br/blog/um-novo-olhar-sobre-o-conteudo-b2b/): Será que vocês estão preparados para essa conversa? Hoje quero compartilhar com vocês algumas reflexões sobre como o conteúdo B2B tem sido desenvolvido. Esse foi um dos assuntos que abordamos no podcast Conversa B2B com o Guilherme e Giuliano, oferecido pela agência Conversa.tech. Segue o podcast caso queira conferir a conversa completa: Será o fim do domínio do Inbound Marketing e do Marketing de Conteúdo? Nos últimos anos, o inbound marketing e o marketing de conteúdo têm sido protagonistas no mercado brasileiro e internacional, essas estratégias são amplamente utilizadas para criar oportunidades e gerar riqueza no ambiente empresarial. Tenho certeza […]
- [Dicas para criar anúncios específicos para dropshipping](https://saaspro.com.br/blog/dicas-para-criar-anuncios-especificos-para-dropshipping/): Uma loja virtual vive e morre baseado na força dos seus anúncios. Você pode ter o melhor produto do mundo com o melhor preço disponível no mercado, mas se nenhuma pessoa encontrar sua loja você não vai se manter por muito tempo. Depender puramente de acessos orgânicos no início é complicado, portanto, saber como criar bons anúncios é extremamente importante e pode fazer suas vendas subirem exponencialmente. Nesse artigo vamos ver alguns conceitos básicos sobre tráfego pago e como você pode aplicar algumas dicas bem valiosas nas suas campanhas de marketing para dropshipping. O que é tráfego pago? Vamos começar […]
- [WhatsApp CRM: A nova forma de impulsionar as vendas](https://saaspro.com.br/blog/whatsapp-crm/): Antes de compreender o que é WhatsApp CRM, é preciso analisar o cenário atual. Há tempos, o WhatsApp é mais que um aplicativo para se relacionar com amigos e familiares. Hoje, muitas empresas o utilizam para se conectar com clientes e promover o melhor relacionamento com o público. Além disso, esse aplicativo serve para impulsionar as vendas de pequenas e grandes empresas. Ainda mais quando o app está integrado a um CRM e outras ferramentas de marketing de relacionamento. Atualmente, com a popularização dos smartphones, há soluções exclusivas, como o já citado WhatsApp CRM. O uso desse tipo de ferramenta […]
- [Customer Experience: Transforme clientes em promotores do negócio](https://saaspro.com.br/blog/customer-experience/): Hoje em dia, estamos falando de experiências. Independentemente do seu negócio, as boas experiências ajudam a fidelizar o consumidor, atrair novos e estimular o boca a boca. Não à toa, é esse o meio mais eficiente para transformar seus clientes em promotores do seu negócio. A entrega de valor está cada vez mais evidente nessa relação comercial. Boas evidências disso são os resultados de uma recente pesquisa que detalha os hábitos atuais do consumidor. Nela, ficou registrado que cerca de 70% das compras são baseadas em sentimentos. E que 86% das pessoas entrevistadas disseram que pagariam mais, por um produto […]
- [Você não precisa de hacks para fazer Growth Marketing](https://saaspro.com.br/blog/hacks-growth-marketing/): Por que Growth Marketing não é sobre hacks? Growth marketing não é sobre hacks, é sobre como validar um Mínimo Produto Viável (MVP) do projeto, de maneira que a empresa não gaste tanto tempo e dinheiro com teste, por meio de processos repetíveis, com criatividade, ciência digital e análise constante de dados, para descobrir o potencial de crescimento e escala de um produto/negócio. Isso é Growth marketing: fazer marketing inteligente para crescer aprendendo a resolver problemas, sempre orientado a experimentos. Os melhores hacks não são os atalhos rápidos, mas sim uma estratégia a longo prazo, por isso, quero que você […]
- [O que é Branded Content e como utilizá-lo para aumentar os seus resultados](https://saaspro.com.br/blog/branded-content/): Você já está cansado de saber que o velho marketing não funciona mais. E empurrar produtos ou serviços goela abaixo do público não é uma opção inteligente e nem efetiva. Os consumidores têm cada vez mais opções disponíveis, e escolhem as marcas que os representam. Hoje, buscamos afinidade e identificação – com o produto, com o serviço, com a empresa e o que ela representa. E o branded content é uma estratégia que ajuda nisso. Se você ainda tem dúvidas sobre o conceito de branded content, saiba que não é o único. O termo sempre foi alvo de discussões.  Muitos […]
- [Como definir as etapas do processo de vendas](https://saaspro.com.br/blog/definir-etapas-processo-de-vendas/): Saber quais são as etapas do processo de vendas e como elas funcionam é fundamental para o vendedor transformar um lead interessado em cliente. Neste conteúdo, você aprenderá a definir de maneira prática e intuitiva! Cursos, capacitações, conhecimento técnico e muita experiência de mercado são pontos cruciais e que realmente podem fazer a diferença durante a negociação entre um vendedor e um cliente em potencial. Porém, se as etapas do processo de vendas não forem respeitadas, os riscos de que o profissional “avance o sinal” e perca a oportunidade de fechar o negócio são grandes. É preciso entender que o […]
- [Marketing de Performance: o que é e como usar de maneira eficiente](https://saaspro.com.br/blog/marketing-de-performance-eficiente/): Em tempos de informação digitalizada é muito importante saber se posicionar de maneira competitiva no mercado em que seu negócio atua. Dito isso, neste conteúdo você verá o que é Marketing de Performance, quais seus benefícios e como aplicá-lo na sua agência! Marketing Digital, Inbound Marketing, Sales Force, certamente, você já deve ter ouvido falar nesses termos diversas vezes, não é verdade? O fato é que em tempos de mídias sociais, informações em abundância e mudanças constantes na forma como as pessoas se relacionam com as marcas que consomem, é fundamental se atualizar em relação às estratégias mais inovadoras para […]
- [O que é Retorno sobre o investimento (ROI), como calculá-lo e exemplos práticos para aplicar no seu negócio](https://saaspro.com.br/blog/o-que-e-retorno-sobre-o-investimento/): Você ainda não calcula o seu Retorno Sobre o Investimento (ROI) e perde tempo tentando entender como sair ganhando? Vem conferir o passo a passo para ativar esse indicador tão importante em seu negócio. O termo ROI é uma sigla para a expressão em inglês “Return over Investment”, ou “Retorno sobre Investimento” traduzido para a língua portuguesa. Trata-se de um indicador indispensável, onde calcula o valor que a sua empresa está ganhando (ou perdendo) em cima de cada investimento realizado, seja ele abrangente ou específico. Você precisa saber, primeiramente, que, antes de realizar qualquer novo investimento, é preciso ter referências […]
- [Dicas do Neil Patel para otimizar a taxa de conversão de clientes](https://saaspro.com.br/blog/neil-patel-otimizar-taxa-de-conversao-de-clientes/): Otimizar a taxa de conversão de clientes é uma obsessão para as empresas. No entanto, nem sempre as estratégias usadas por uma empresa podem ser plenamente replicadas, por outra, na expectativa de obter o mesmo sucesso. Afinal de contas, o alcance desse objetivo passa pelo ajuste personalizado de suas estratégias — que incluem o alinhamento ao tom de voz e abordagem específicos para a sua audiência e também às ações focadas no que a sua empresa busca com a conversão de clientes. Para elucidar o assunto, Neil Patel — um das principais referências em marketing digital no mundo — trouxe […]
- [Exemplo de e-mail de prospecção: o que fazer para conseguir a conexão](https://saaspro.com.br/blog/exemplo-de-email-de-prospeccao/): Investir na geração de leads relevantes para o seu negócio é fundamental. Não há estratégia de vendas que decole sem bons contatos. No entanto, para alcançar excelentes resultados, esses leads precisam ser abordados de forma correta – e por isso compartilhamos aqui um exemplo de email de prospecção e algumas dicas para conseguir mais conexões.  Esse primeiro contato é estratégico e ainda gera muitas angústias e dúvidas nos SDRs e vendedores. Se você está sempre buscando melhorar as suas abordagens de vendas, confira este artigo!   Qual é sua estratégia para conseguir mais conexões? Os leads da sua empresas são valiosos […]
- [Ciclo de vendas: o que é e como usá-lo na prática](https://saaspro.com.br/blog/ciclo-de-vendas-na-pratica/): O ciclo de vendas impacta diretamente na produtividade do seu negócio. Entenda aqui por que isso ocorre e confira as melhores formas de otimizar esse processo tão importante para a sua agência. Será que os processos de captação e conversão de clientes da sua agência estão funcionando de acordo com o esperado? Você sabe quanto os custos com essas etapas estão impactando na sua receita? Essas e outras perguntas podem ser respondidas quando você conhece, entende e aplica o seu ciclo de vendas. Tendo isso em mente, elaboramos um conteúdo objetivo sobre o assunto. Dessa forma, será possível compreender informações […]
- [Segmentação de clientes: como usá-la em sua agência](https://saaspro.com.br/blog/segmentacao-de-clientes-da-agencia/): A segmentação de clientes para uma agência digital pode ser um caminho que ajuda na especialização, na produtividade, no relacionamento e na rentabilidade. Sem contar que pode ser um fator fundamental para se diferenciar da concorrência. Conheça 10 motivos que podem te levar a escolher esse tipo de estratégia.  A sua agência é generalista ou foca na segmentação de clientes? Aqui, não estamos nos referindo ao conceito clássico de segmentar, que apenas coloca pessoas ou empresas com características similares em grupos. Mas, sim, a algo relacionado a nichos de atuação. Pois, no mercado das agências de marketing digital, tradicionalmente, investem […]
- [E-mail comercial: 4 modelos de vendas que farão conversões](https://saaspro.com.br/blog/e-mail-comercial/): Quando eu iniciei minha carreira em vendas, eu nunca pensei em usar modelos de e-mail comercial. (Eu não pensei várias coisas, na verdade). Ao longo dos meus dias de trabalho, eu fazia minhas ligações, fazia agendamentos no calendário e identificava os status de prospecção e as empresas que entravam no meu funil de vendas.  Quando eu precisava enviar um e-mail de acompanhamento para um dos meus prospects, minha criatividade simplesmente acabava. Eu olhava para minha tela e me perguntava: “Ok, como eu escrevo isso?”. Mesmo assim, eu sabia que direcionar uma venda por e-mail é algo delicado. Um e-mail, afinal, […]
- [Conheça a metodologia de crescimento da Winning by Design](https://saaspro.com.br/blog/winning-by-design/): Marketing e vendas precisam trabalhar juntos. Hoje em dia, essa é uma das grandes estruturas para o trabalho integrado e que proporciona uma experiência completa para o consumidor. Não à toa, é uma afirmação bastante precisa dizer que as vendas não acontecem mais sem o marketing. E vice -versa. Para tanto, a metodologia de crescimento da Winning by Design tem oferecido uma perspectiva capaz de integrar ambos os setores e, ainda, proporcionar uma experiência de compra que não só resolve uma necessidade, mas ajuda a reter o cliente. Confira, a seguir, e entenda como funciona a metodologia de crescimento da […]
- [3 chaves para gerar leads B2B relevantes](https://saaspro.com.br/blog/gerar-leads-b2b-relevantes-conversoes/): O verdadeiro tesouro de uma operação comercial são os leads B2B bem qualificados. Se você está à frente de um time de vendas ou é vendedor, com certeza sabe que trabalhar com leads valiosos faz toda a diferença. A conexão é mais rápida, a negociação flui, as chances de fechamento são altas e o ciclo de vendas diminui. É bem diferente do que lidar com aqueles leads que exigem um esforço tremendo e levam tempo para avançar. Por isso, gerar leads B2B relevantes para o seu negócio deve ser uma prioridade.   Nesse artigo, veja quais são as chaves para gerar […]
- [Como a AC Digital fez R$ 100 mil em recorrência em 6 meses](https://saaspro.com.br/blog/case-de-sucesso-agencia/): Temos um case de sucesso de agência digital que, certamente, vai ser do seu interesse! Afinal de contas, em seis meses vimos a AC Digital aumentar em R$100 mil a sua recorrência. Para isso, apoiou-se em grande escala no programa de aceleração da Clint Hub e na mentoria da SharpSpring. Vamos ver, então, qual foi o processo adotado para tornar isso possível? Basta seguir com a leitura deste post! Quem é a AC Digital? Lincoln Otoni, sócio fundador da AC Digital, conta um pouquinho melhor da sua agência. Segundo ele, a empresa“é um HUB de agências segmentadas, especializada em marketing […]
- [LGPD para automação de marketing e CRM de vendas](https://saaspro.com.br/blog/lgpd-para-automacao-de-marketing-e-crm-de-vendas/): Com a nova LGPD — Lei Geral de Proteção de Dados — em vigor, muitas empresas entraram em completa confusão para entender, na prática, o que tudo isso pode significar para elas. Não à toa, uma das questões que mais chegam à nossa agência é: como fica a LGPD para automação de marketing e CRM de vendas? Mas não se preocupe: neste artigo, vamos finalmente esclarecer essa questão para que, de uma vez por todas, você entenda onde começa e onde termina a obrigação de clientes e agência, quem tem as devidas responsabilidades sobre o assunto e o que as […]
- [Como diferenciar sua Agência no mercado](https://saaspro.com.br/blog/agencia-mercado/): Hoje em dia, investimento em tecnologia, antecipação às tendências e um alinhamento profundo da sua marca com o perfil dos consumidores são elementos até que batidos para ser uma empresa de destaque. Mas, então, como diferenciar sua agência no mercado se a maioria está fazendo a mesma coisa? Nós acreditamos que aí é que reside o aspecto mais elementar da questão: justamente, como fazer isso. Neste post, vamos explicar um pouquinho a respeito das melhores práticas para colocar-se à frente da concorrência desenvolvendo a sua marca em múltiplas frentes simultaneamente. Confira! Como diferenciar sua agência no mercado? Atualmente, não vivemos […]
- [O futuro das agências, segundo Seth Godin](https://saaspro.com.br/blog/futuro-agencias-seth-godin/): O futuro das agências está atrelado ao cuidado estratégico em alinhar-se à demanda do seu público-alvo e, paralelamente, à antecipação de tendências e tecnologias que vão colocá-las em competitividade. Mas a valiosa questão é: como será o futuro das agências? Seth Godin, autor do best-seller Isso É Marketing, palestrante e professor de renome mundial apontou alguns caminhos em curto e médio prazo que podem ajudar as agências a estarem presentes, no momento, mas já com um passo no futuro. Confira!   O que significa pensar no futuro das agências Agências, hoje em dia, têm que lidar com produtos e serviços […]
- [Introdução à LGPD para agências](https://saaspro.com.br/blog/lgpd-agencias/): LGPD para agências tem se tornado um assunto de grande interesse para os gestores e profissionais do setor em geral. Afinal de contas, com a implementação da Lei Geral de Proteção de Dados no Brasil (LGPD) — sancionada pelo então presidente do país Michel Temer por meio da Lei 13.709/2018 — muita coisa mudou com as novas políticas de uso de dados. Em vigor desde setembro de 2020, a LGPD modifica bastante a maneira com a qual nos relacionamos com os dados. E isso, sem dúvidas, impacta bastante no trabalho de quem respira marketing digital! Confira, então, nosso post introdutório […]
- [Guia completo da automação de marketing com Neil Patel](https://saaspro.com.br/blog/automacao-marketing-neil-patel/): Faltava um guia completo de automação de marketing na sua vida? Então, já pode salvar este artigo nos seus favoritos e tê-lo sempre à mão para entender as melhores práticas sobre o assunto! Nos tópicos abaixo, vamos estabelecer um paralelo com as dúvidas mais comuns dos usuários, além de desenhar uma estratégia de alto impacto e todas as questões pertinentes à automação. Boa leitura! Dúvidas respondidas neste guia completo de automação de marketing De acordo com o próprio Neil Patel — uma das principais referências em marketing digital —, a “automação de marketing é o processo de utilização de software […]
- [Como produzir conteúdos ridiculamente bons por Ann Handley](https://saaspro.com.br/blog/conteudo-bom-ann-handley/): Conteúdos relevantes, engajadores e que prendam a atenção dos leitores é um desafio diário para os profissionais de marketing. Daí, a importância em compreender, diariamente, quais são os melhores meios para alcançar o resultado esperado a cada palavra escrita. Para isso, podemos contar com a Ann Handley. Escritora e palestrante sobre marketing digital, Ann Handley também é autora de best-sellers do Wall Street Journal e tem algumas dicas bem interessantes sobre como produzir conteúdos ridiculamente bons. Quer dar uma conferida? Basta seguir com a leitura abaixo! O que Ann Handley diz sobre a ideia de conteúdos ridiculamente bons? Conteúdos bons […]
- [8 dicas para diminuir custos de marketing](https://saaspro.com.br/blog/custos-de-marketing/): Diminuir custos de marketing é o desejo de qualquer agência — desde que os resultados permaneçam agregando valor aos clientes, é claro. E isso pode ocorrer de diferentes maneiras, uma vez que investimos em soluções de automação de marketing. Afinal de contas, esse trabalho em alinhamento com as novas tecnologias faz com que sua equipe possa ser mais analítica, estratégica e assertiva. E menos sobrecarregada por processos mecânicos e repetitivos. Vamos ver, então, como é possível potencializar as suas ações e os resultados e, ainda assim, diminuir custos de marketing? Basta seguir com a leitura deste post! É possível diminuir […]
- [Estratégias avançadas de marketing e vendas na Indústria](https://saaspro.com.br/blog/estrategias-avancadas-de-marketing-e-vendas-na-industria/): A aliança de marketing e vendas na indústria, hoje em dia, é uma integração que faz todo sentido para o desenvolvimento de qualquer organização, independentemente do seu porte ou segmento de atuação. Afinal de contas, com o marketing digital, os vendedores passaram a ser melhor municiados com estratégias e informações sobre o seu público-alvo. E, consequentemente, os vendedores repassam feedbacks contínuos ao marketing, que torna as próximas estratégias ainda mais precisas e assertivas. Veja aqui, então, quais ações podem ser planejadas para melhorar essa ação combinada entre marketing e vendas na indústria! Defina o seu ICP ICP é a sigla […]
- [Base para seu projeto de e-commerce: como escolher hospedagem web para seu negócio online](https://saaspro.com.br/blog/projeto-de-e-commerce-hospedagem-web-negocio-online/): Escolher a hospedagem certa para sua loja online é uma tarefa tão importante, quanto escolher a plataforma para construção da mesma. Se isso for feito incorretamente, você enfrentará indisponibilidade periódica do site, baixa velocidade de trabalho, posições baixas nos motores de busca, esgotamento de  orçamento em publicidade contextual, etc.  Somente depois de escolher uma plataforma para sua loja online, proceda à escolha de um provedor de hospedagem. O que faz o provedor de hospedagem web?  O provedor de hospedagem oferece um serviço completo de armazenamento de arquivos, bases de dados, serviços DNS, suporte para funcionamento de serviços que serão essenciais […]
- [Vantagens de investir em um bom sistema de gestão para e-commerce](https://saaspro.com.br/blog/sistema-de-gestao-para-e-commerce/): Como em uma loja física que tem vários processos para se manter no mercado, com o e-commerce não é diferente.  Em uma loja online há anotações de pedidos, controle de estoque e de compras, atendimento ao cliente, pagamentos, entre outros. São processos que não conseguem ser realizados apenas por uma pessoa. Em todo negócio é necessário ter controle de todo o processo da empresa, independente se online ou não. E apesar de ser uma das principais funções para a administração, a gestão pode ser um desafio.  E é a partir dessas dificuldades, que o e-commerce, em específico, entende a importância […]
- [Case de sucesso: Como a Moinhos Vieira faturou 3x com Smarketing](https://saaspro.com.br/blog/case-sucesso-moinhos-vieira/): A Moinhos Vieira é uma empresa que atua no mercado de máquinas industriais com soluções eficazes para moagem de grãos, cereais e condimentos. Presente no mercado desde 1948, a empresa já alcançou um status de privilégio, estando com os seus produtos presentes na rotina das principais indústrias alimentícias do Brasil. Uma questão interessante que pode ser resolvida, ao longo desta leitura, é: como uma empresa já consolidada pode triplicar o seu faturamento? Conheça o Case de Sucesso da Moinhos Vieira, que ao usar a plataforma SharpSpring, conseguiu unificar as áreas de marketing e vendas (Smarketing) e triplicar seu faturamento.   […]
- [Conheça Growth Experience e como esse pensamento ajuda seu negócio](https://saaspro.com.br/blog/growth-experience/): Growth Experience, como muitos podem pensar, não é uma metodologia ou uma tendencia passageira, mas uma maneira de pensar. Uma transformação na estrutura de planejamento e de enxergar o mercado. Com isso, fica evidente que Growth Hacking tem a capacidade de permanecer nos atuais e futuros modelos de trabalho porque ele se alinha as novas tecnologias e técnicas. Para ajudar, neste post vamos mostrar os diferenciais e aplicações do Growth Hacking com base nos apontamentos de Pedro Clivati, sócio e Head of Growth da GrowthHackers — a primeira e maior comunidade de profissionais de Growth do mundo. Confira! O que […]
- [Como fazer a gestão da lucratividade da sua agência](https://saaspro.com.br/blog/como-fazer-a-gestao-da-lucratividade-da-sua-agencia/): “O que não é medido não pode ser gerenciado”. A frase é de autoria de Peter Drucker e tem muito a ver com os resultados necessários para gerar a lucratividade da agência. Afinal de contas, como podemos saber a origem e o crescimento — ou o declínio — decorrente de cada atividade se não há um cuidado em monitorar, compilar e analisar esses dados? Independentemente de ser um negócio de pequeno, médio ou grande porte, a gestão financeira é crucial para identificar lucros, prejuízos e até mesmo gargalos no fluxo. E para entender isso, Thuanne Bello — que trabalha no […]
- [Call tracking e automação de marketing juntas para impulsionar vendas](https://saaspro.com.br/blog/call-tracking-e-automacao-de-marketing-juntas-para-impulsionar-vendas/): Enganou-se quem dizia que as tecnologias digitais — como o e-mail e os aplicativos de mensagens instantâneas — tornariam os meios de comunicação convencionais, como o telefone, obsoletos. O call tracking é prova viva disso. A solução usada para rastrear e identificar a origem dos telefonemas para empresas tem crescido bastante nos últimos anos. E não faltam motivos para isso. Integrado à automação de marketing, o call tracking pode impulsionar ainda mais as vendas!   O que é o call tracking? Imobiliárias, concessionárias, indústrias e o setor da saúde, entre outros nichos, têm muitas coisas em comum e também em […]
- [Quer uma agência lucrativa? Saiba o que fazer](https://saaspro.com.br/blog/agencia-lucrativa/): Ter uma agência lucrativa, hoje em dia, vai muito além de entregar uma solução para o cliente. Tem mais a ver com o seu planejamento e posicionamento digital e também em antecipar demandas para o seu público ideal. Até por isso, produtos de automação de marketing favorecem um trabalho dedicado com mais precisão, facilidades e resultados. Para entender melhor como a sua agência pode se diferenciar da concorrência e garantir um lugar de destaque ao sol, continue com esta leitura. Nos tópicos seguintes vamos explicar melhor o papel da automação de marketing e vendas para ter uma agência lucrativa!   […]
- [Critérios importantes para escolha da hospedagem ideal para seu site/blog](https://saaspro.com.br/blog/hospedagem-site/): Muito se tem falado sobre a escolha da hospedagem, pois é com ela que começa a vida pública de qualquer negócio na rede. Se a hospedagem cair, o site ficará indisponível e ninguém poderá ver o conteúdo, interface, design e todos seus outros componentes. Por isso é importante entender a essência da hospedagem e seus critérios de qualidade. Em termos simples, hospedagem é alugar um local para hospedar arquivos com acesso 24 horas à internet. A hospedagem é fornecida por hosters (provedores de hospedagem) que possuem computadores especiais com amplo software. A quantidade total de espaço em disco nesses computadores […]
- [Brand equity: o que é e como usar na agência](https://saaspro.com.br/blog/brand-equity/): “Branding” e “Brand”: qual profissional de marketing e publicidade nunca ouviu essas palavras? Afinal, “marca” é a palavra mais utilizada pelos profissionais de marketing, e esse é exatamente o significado de “brand” em inglês. Mas nem todos sabem o que é “brand equity”, e é comum surgirem dúvidas sobre o assunto. Por sabermos da importância desse conceito para toda agência, fizemos este artigo para explicá-lo para você. Acompanhe com a gente. O que é Brand Equity Traduzindo literalmente, brand equity significa valor da marca. O termo descreve o nível de influência que um nome de marca tem na mente dos […]
- [O que significa CPA, CPC e CPM no marketing digital](https://saaspro.com.br/blog/o-que-significa-cpa-cpc-e-cpm/): O marketing digital deu lugar a novas práticas para anúncio de marcas e produtos. Com elas, novos termos como CPA, CPC e CPM surgiram, com o intuito de classificar os métodos de cobrança de anúncios nas diversas plataformas — redes sociais, Google Ads e até programa de afiliados. Mas, afinal, o que significa CPA e os demais termos? Ao longo deste post, vamos esclarecer o significado de cada uma dessas siglas e apresentar como cada método pode ser aproveitado pela sua empresa. Um pode ser mais vantajoso que o outro na hora de definir a alocação dos recursos de uma […]
- [O que é métrica? Saiba como mensurar resultados de marketing](https://saaspro.com.br/blog/o-que-e-metrica/): O que é métrica? No marketing, é o seu principal aliado. Não temos dúvidas de que o marketing digital nos trouxe novas oportunidades de negócio e desenvolvimento. Só que, muito além de ter oportunidades em mãos, é preciso compreendê-las. E é aí que entram as métricas, assunto deste post. Como tudo no marketing digital ainda é muito novo, muitas pessoas ainda não conhecem a real importância das métricas e como utilizá-las. Isso porque a métrica está diretamente relacionada à uma rotina de análise de dados que nem sempre recebe tanta atenção de profissionais e agências. Ainda existe um foco maior […]
- [Índice de lucratividade: O que é e como calcular o da sua agência](https://saaspro.com.br/blog/indice-de-lucratividade/): Para fazer um negócio prosperar é necessário que os gestores prestem bastante atenção com todos os indicadores de operações. No caso das agências, não é diferente. E quando falamos de indicadores, o índice de lucratividade é um dos mais relevantes e necessários de serem acompanhados e calculados por quem quer crescer e se estabelecer no mercado. Mas, você sabe qual é o índice de lucratividade da sua agência? Nem sempre quem está à frente das atividades consegue responder a essa pergunta. E isso não é bom, já que é a partir do monitoramento dos resultados que uma empresa consegue organizar melhor […]
- [Constant Contact Lead Gen & CRM (Sharpspring) é eleita melhor software de automação de marketing no Prêmio Kmaleon 2020](https://saaspro.com.br/blog/melhor-software-de-automacao-de-marketing/): A Constant Contact Lead Gen & CRM (Sharpspring) conquistou o 1º lugar na Categoria de Automação de Marketing do Prêmio Kmaleon 2020, que avaliou os melhores Softwares do Brasil para Marketing Digital e Vendas, E-commerce e Experiência do Cliente.  Foram 104 avaliações da Constant Contact Lead Gen & CRM (Sharpspring) que resultaram nas seguintes notas:  Usabilidade Suporte Qualidade Funcionalidades 4.5/5 4.7/5 4.6/5 4.5/5 Para estar habilitada a participar do ranking e concorrer ao Prêmio Kmaleon, cada ferramenta participante, incluindo a Constant Contact Lead Gen & CRM (Sharpspring), precisava possuir ao menos 100 reviews aprovados na Kmaleon. Apenas as plataformas que […]
- [Marketing Data Driven: transforme a experiência do seu consumidor através dos dados](https://saaspro.com.br/blog/marketing-data-driven/): Conheça cinco passos práticos que a sua agência pode adotar ainda hoje para utilizar o marketing data driven dentro das suas estratégias.  O trabalho com dados para construir estratégias, refinar informações e melhorar o processo de gestão é uma realidade no século XXI. Tanto que as companhias que agem dessa maneira possuem 19 vezes mais probabilidade de serem lucrativas. Tendo isso em mente, chegou o momento de conversarmos sobre marketing data driven. O assunto é especialmente importante para as agências que trabalham no meio digital, seja atendendo clientes B2B ou B2C. Afinal de contas, além de melhorar os lucros do […]
- [Design Thinking Marketing: como utilizar essa metodologia](https://saaspro.com.br/blog/design-thinking-marketing/): O design thinking e o marketing são conceitos que, quando utilizados em conjunto, melhoram os processos das agências, gerando resultados cada vez mais positivos. Saiba mais sobre essas metodologias e descubra como usá-las!  Nem todas as agências conseguem entender como o design thinking e marketing estão inter-relacionadas. Afinal de contas, o primeiro conceito é voltado apenas para trabalhos ligados à estética e conceitos visuais, certo? Bem, engana-se quem pensa assim. Na verdade, o design thinking pode ser aplicado a qualquer área, de qualquer empresa e facilita muito os processos do marketing. No entanto, caso você ainda esteja perdido no assunto, […]
- [Como montar um case de sucesso (Guia Completo)](https://saaspro.com.br/blog/como-montar-um-case-de-sucesso/): Ter um case de sucesso é uma maneira poderosa de gerar conversões de negócio, porém você precisa saber como utilizá-lo para obter bons resultados. Confira agora um passo a passo de como montar um case de sucesso e impulsione as vendas da sua agência. Há diversas formas de trabalhar estratégias de venda dentro da sua agência. Uma delas é com o uso de cases de sucesso, os quais transmitem credibilidade e autoridade perante o público e o mercado. Entretanto, é comum os gestores sentirem-se perdidos sobre como montar um case de sucesso eficiente e que gere a conversão esperada. Tendo […]
- [ROI Inbound Marketing: como calcular e apresentar resultados para o seu cliente?](https://saaspro.com.br/blog/roi-inbound-marketing-como-calcular-e-apresentar-resultados-para-o-seu-cliente/): O ROI Inbound Marketing é um conceito que surgiu na matemática financeira e é essencial para demonstrar o valor dos serviços que a sua agência desenvolve. Confira nesse artigo o passo a passo para ativar esse indicador tão importante em seu negócio. Você já ouviu falar em ROI Inbound Marketing? Conhecer esse termo e saber como aplicá-lo corretamente é fundamental para o crescimento do seu negócio. Afinal, ele vai ajudá-lo a otimizar o retorno de lucros, a atingir as suas metas mais rapidamente e a investir em estratégias que valem a pena e dão retorno. Como deu para perceber, são […]
- [Webinar: como usar a estratégia para conseguir potenciais clientes](https://saaspro.com.br/blog/webinar-como-usar-a-estrategia-para-conseguir-potenciais-clientes/): Se você já começou a estudar sobre Marketing Digital, provavelmente soube que é importante aprender como conseguir leads com Webinar. Afinal, essa ferramenta é uma das mais importantes dentro de uma estratégia de funil de marketing. O funil de marketing é caracterizado por três fases importantes. São elas: atração (em que a empresa tenta angariar alguns dos usuários responsáveis pelas mais de 80 mil buscas por segundo no Google); nutrição (quando a empresa produz conteúdo de consideração para educar o usuário); conversão (quando a empresa atua para fechar negócio com o potencial cliente). Na prática, o Webinar pode ser usado […]
- [Como gerar leads mais qualificados](https://saaspro.com.br/blog/como-gerar-leads-mais-qualificados/): Sumário: O que são leads qualificados? Tipos de leads qualificados Dicas para atrair leads mais qualificados Nutrição de leads na jornada de compra Conclusão 1. O que são leads qualificados? Leads são pessoas que demonstraram interesse em conhecer sua empresa, tanto pelo Inbound como por Outbound, mas isso não quer dizer que todos os leads são qualificados, por isso, existe o processo de qualificação para entender o real interesse daquela pessoa. O principal critério de qualificação é saber se aquele lead realmente tem interesse em comprar o seu produto. Após essa primeira etapa, é importante saber um pouco mais desse […]
- [O que é Metodologia Ágil?](https://saaspro.com.br/blog/o-que-e-metodologia-agil/): Uma ideia que surgiu na área da tecnologia da informação, a metodologia ágil vem sendo utilizada por empresas dos mais diferentes setores para entregar mais valor ao cliente. Confira os seus benefícios e dicas de como aplicá-la no cotidiano da sua agência.  Como são organizados os processos da sua agência? O trabalho das equipes funciona, realmente, em conjunto? O cliente vê o andamento dos projetos ou apenas recebe o produto já pronto? Refletir sobre cada uma dessas questões é essencial para qualquer agência que queira se manter organizada e em crescimento, assim como adotar a metodologia ágil. Esse é um […]
- [O que é Data Driven?](https://saaspro.com.br/blog/o-que-e-data-driven/): A metodologia Data Driven investe em análises, trabalha com dados e faz o seu negócio crescer com segurança. Tudo isso usando processos estruturados e objetivos. Quer saber o que é e como implementá-la em sua agência? Confira tudo nesse artigo! Como você toma as decisões dentro da sua agência? Leva em conta informações precisas e dados muito bem analisados ou apenas aposta na sua experiência e intuição? Caso se enquadre no último grupo, chegou o momento de conhecer o conceito de Data Driven. Já ouviu falar nele? Ao longo do texto, explicaremos porque a aplicação dessa técnica é fundamental nos […]
- [O que é Account Based Marketing (ABM)?](https://saaspro.com.br/blog/o-que-account-based-marketing/): O Account Based Marketing (ABM) é uma estratégia que, quando bem utilizada, otimiza os resultados comerciais e melhora o ROI de marketing e vendas. Saiba como usar ABM para conseguir clientes realmente valiosos neste artigo. Quantos leads captados pela sua agência realmente chegam ao final da jornada de compras? Quanto tempo a sua equipe demora analisando métricas de diferentes campanhas? Será que existe uma maneira de conseguir resultados mais efetivos sem desperdiçar recursos e com rapidez? A resposta está no Account Based Marketing (ABM). Esse tipo de abordagem, diferentemente do modelo de inbound, começa de maneira segmentada, deixando de lado a […]
- [ICP (Ideal Customer Profile): como definir o perfil de cliente ideal](https://saaspro.com.br/blog/icp-ideal-customer-profile-como-definir/): Elaborar o ICP (Ideal Customer Profile) da sua agência não precisa ser um bicho de sete cabeças. Seguindo seis passos simples e objetivos, você poderá criar o ICP e maximizar os seus resultados. Confira como estruturá-lo! Por que várias prospecções da sua lista qualificada não estão seguindo no seu funil de vendas? Com quantas empresas você já fechou negócio e depois percebeu que não foi a melhor decisão possível? Para responder essas perguntas, precisamos falar sobre ICP (Ideal Customer Profile) e como utilizá-lo na sua agência! Em tradução livre, a expressão significa perfil do cliente ideal e, pode ter certeza, […]
- [Value-added reseller (VAR): entenda o que é e por que é uma alternativa para escalar sua agência](https://saaspro.com.br/blog/value-added-reseller-var-agencia/): A estratégia de value-added reseller vai ajudá-lo a diminuir os custos, conquistar novos clientes, expandir os seus negócios, aumentar os lucros e oferecer serviços com maior percepção de valor. Confira mais sobre essa técnica! O termo em inglês value-added reseller (VAR) pode ser traduzido como “revenda com valor agregado”. É uma estratégia incrível para ajudar no crescimento da sua agência de marketing. Porém, você sabe como esse processo funciona? Tem ideia de que tipo de revenda é interessante dentro do seu nicho de atuação e como aplicá-la? Aqui, vamos esclarecer essas dúvidas e mostrar como é possível ampliar o seu […]
- [Projeção de vendas: como aplicar na estratégia de marketing e vendas](https://saaspro.com.br/blog/projecao-de-vendas-marketing-e-vendas/): Há diversas maneiras de realizar uma previsão de vendas efetiva na sua agência. Confira nesse artigo as quatro principais técnicas de projeção de vendas e escolha o modelo que melhor se encaixa no seu negócio. Você tem uma previsão de quantas vendas a sua agência fará no próximo mês, no próximo semestre ou até mesmo no ano que vem? Muitos gestores ficam apavorados com esse tipo de pergunta, como se precisassem de poderes mágicos para conseguir efetuar uma estimativa adequada. Porém, para obter dados efetivos, é necessário somente elaborar uma boa projeção de vendas. Ao longo do texto de hoje, […]
- [4 Exemplos de Landing Page para se inspirar e aumentar as suas taxas de conversão](https://saaspro.com.br/blog/4-exemplos-de-landing-page/): Precisa aumentar a taxa de conversão das suas ações de marketing digital, e não sabe como? Então, confira exemplos de 4 Landing Pages de empresas de sucesso e entenda quais são os principais elementos que devem compor essa importante ferramenta para atração de leads e fechamento de vendas! De forma simplificada, Landing page é a página de um website, mas, em geral, otimizada em SEO com a finalidade de aumentar a taxa de conversões. É por isso que a Landing Page também é conhecida como “página de destino” e costuma ter metas bem focadas. Para entender melhor, siga o raciocínio […]
- [Prospecção e captação de clientes: os principais métodos para vender mais](https://saaspro.com.br/blog/prospeccao-e-captacao-de-clientes/): Com a presença das mídias digitais cada vez mais forte, existe uma grande mudança comportamental no mercado atualmente! Confira tudo o que você precisa fazer para otimizar a prospecção e captação de clientes aumentando as vendas da sua marca nesse cenário de transformação. Quando falamos em captação e prospecção de clientes, obviamente estamos nos referindo a um assunto amplo e complexo. Por isso, não pode ser tratado com superficialidade e nem ser deixado de lado na sua agência. Afinal, a forte influência tecnológica e a presença da internet na vida de todas as pessoas, são aspectos da sociedade moderna que […]
- [Automação de marketing personalizada: saiba como criar a sua!](https://saaspro.com.br/blog/automacao-de-marketing-personalizada-saiba-como-criar-a-sua/): Está encontrando dificuldades de dar aos seus clientes o atendimento personalizado que eles merecem? Então, confira agora algumas dicas de como construir uma automação de marketing personalizada. Atualmente, a automação de marketing é uma estratégia essencial para tornar a vida mais fácil e prática para qualquer agência de marketing, fazendo com que ela conquiste novos clientes e fidelize os mais antigos. Pois, com a aplicação dessa técnica, o atendimento é mais rápido, a compreensão sobre o cliente é melhor e até mesmo o agendamento de reuniões se torna mais fácil, evitando desencontros. O valor desse recurso é tão importante que […]
- [Video Calling: confira a mais nova ferramenta da SharpSpring](https://saaspro.com.br/blog/video-calling-sharpspring/): Você está preocupado em como irá fazer reuniões com seus clientes durante a quarentena? Então, fique calmo que a SharpSpring tem uma ótima notícia para você! Confira nossa nova funcionalidade: o Video Calling No dia 19 de março de 2020 a SharpSpring anunciou uma nova funcionalidade que irá facilitar o seu contato com os leads, sem a necessidade de se preocupar com o uso de outras plataformas. O lançamento consiste no Video Calling, uma nova ferramenta de transmissão gratuita de vídeos integrado ao CRM para melhorar a automação de marketing e evitar a perda do lead. Com o pedido reforçado […]
- [SharpSpring Meetings: otimize suas reuniões comerciais](https://saaspro.com.br/blog/sharpspring-meetings/): Você já conhece o Meetings SharpSpring? Venha conhecer esta ferramenta completa e poderosa de gestão de marketing que fará sua equipe trabalhar mais unida do que nunca! Uma das maiores dificuldades de uma empresa, é quando a agência precisa fazer reuniões longas e densas e com isso perde o andamento dos projetos feitos por quem está de fora. Ficar preso em reuniões todos os dias torna a produtividade lenta e pode causar a perda de vendas, porque estará ocupado com reuniões naquele momento. Pensando nisso, a Sharpspring criou um sistema para tornar tudo mais fácil e tornar a rotina mais […]
- [Como integrar o Instagram com automação de marketing](https://saaspro.com.br/blog/instagram-com-automacao-de-marketing/): Você está usando o seu Instagram para alavancar o marketing do seu negócio? Descubra como integrar as suas ações nessa rede social com a automação de marketing digital. O Instagram é uma das poucas redes sociais atuais que ainda entrega nos feeds tudo o que é postado, sem restrição de algoritmo ou sem mandar no que o usuário quer ver ou compartilhar. Com mais de 1 bilhão de usuários ativos no mundo, de acordo com o Statista, ele vem se tornando uma ferramenta essencial para quem deseja vender mais pela internet e, por isso, não integrar as suas ações na […]
- [Uso de chatbot melhora a experiência do usuário](https://saaspro.com.br/blog/chatbot-experiencia-do-usuario/): Que os chatbots foram criados para tornar as nossas vidas mais práticas não há dúvidas! Mas você está usando o seu chatbot do jeito certo? Confira as dicas para tornar a experiência do usuário mais encantadora! Quando pensamos em atendimento rápido o qual torna a experiência do usuário mais incrível, logo surge uma dúvida: como responder mensagens rapidamente e de forma humanizada, quando há um grande volume de perguntas que precisam ser respondidas. Para solucionar essa questão, empresas pequenas, médias e grandes vêm usando alternativas, como os chatbots, para tornar a experiência do usuário mais agradável. As inteligências artificiais são […]
- [SPIN Selling: Alcançando Excelência em Vendas - uma análise da obra para o mercado de agências](https://saaspro.com.br/blog/spin-selling-analise-livro/): Neil Rackham, psicólogo inglês, realizou uma pesquisa no final dos anos 80 com aproximadamente 35 mil vendedores em visitas de vendas. Esta pesquisa durou cerca de 12 anos e resultou em um dos maiores best sellers sobre vendas: “Alcançando Excelência em Vendas – SPIN Selling”. Nessa pesquisa, Rackham descobriu que as técnicas de venda que funcionam em vendas menores são ineficazes ou até mesmo prejudiciais em vendas maiores. Em resumo, ele notou que vendas maiores são muito mais racionais e demoradas, pois envolvem riscos maiores e uma decisão “errada” se torna pública. Além disso, o vendedor se torna muito mais […]
- [Como usar a automação de marketing na microempresa](https://saaspro.com.br/blog/automacao-de-marketing-microempresa/): Já se perguntou como as grandes empresas fazem para divulgar sua marca diariamente e se é possível aplicar? Entenda como utilizar a automação de marketing em sua microempresa. Microempresa no Brasil costuma ter baixos custos, orçamento apertado e pouco pessoal para trabalhar em áreas específicas. Na verdade, é muito comum ter uma pessoa fazendo múltiplas tarefas para dar conta do trabalho. Por isso, a automatização de marketing de sua empresa irá tornar mais produtivo o seu tempo investido, além de aumentar a cartela de clientes e elevar as vendas! Conheça mais sobre essa ferramenta.   Estratégias básicas de automação de […]
- [Prospecção de novos clientes: como começar](https://saaspro.com.br/blog/prospeccao-de-novos-clientes-como-comecar/): Fazer a prospecção de novos clientes é uma tarefa muito importante para todas as empresas, especialmente aquelas que trabalham no mercado B2B, ou seja, aquele voltado a servir outras companhias. O processo é essencial para um planejamento de vendas, pois novos clientes são o combustível para o crescimento de uma empresa. Além disso, é importante saber como fazer o procedimento para não gastar muito, uma vez que encontrar um novo cliente tende a ser muito mais caro do que manter um que já compra com você. No entanto, é possível estabelecer um método de prospecção de novos clientes que seja […]
- [Bert Google: confira tudo sobre a nova atualização do Google e como ela impacta o SEO](https://saaspro.com.br/blog/bert-google-confira-tudo-sobre-a-nova-atualizacao-do-google-e-como-ela-impacta-o-seo/): Já ouviu falar no Bert Google? Considerado uma das maiores mudanças dos últimos anos, o Google anunciou sua nova atualização: o Bert (Bidirectional Encoder Representations from Transformers). Um algoritmo de pesquisa que irá compreender as pesquisas de maneira mais parecida com a dos humanos. O BERT irá afetar um a cada dez termos de busca. Ou seja, é bastante provável que isso influencie em alguma mudança na otimização de sites. E caso não influencie, com o aumento de seu tráfego, ele será afetado. Confira, a seguir, tudo sobre a principal atualização do Google, desde o RankBrain, e como ele irá […]
- [Veja como integrar o DocSales ao CRM da Constant Contact Lead Gen & CRM (Sharpspring)](https://saaspro.com.br/blog/integracao-docsales-crm-sharpspring/): Com a integração do DocSales ao seu CRM, preparar e enviar propostas com assinatura digital fica mais fácil. Confira o passo a passo nesse post Colher assinaturas é uma das atividades essenciais do processo comercial. Afinal, para uma venda ser efetivamente considerada como tal é preciso que haja um compromisso formal entre empresa e cliente. O DocSales é uma plataforma de criação de propostas e assinatura digital que veio para facilitar esse processo. Com ele, você pode usar seu próprio modelo de documento e realizar o follow up de vendas na hora certa. O analytics da ferramenta te mostra quem […]
- [Adicionando o WhatsApp à automação de marketing](https://saaspro.com.br/blog/whatsapp-a-automacao-de-marketing/): Que tal explorar novos canais de comunicação para o seu negócio? Veja como o WhatsApp pode ampliar as suas oportunidades e maximizar a sua automação de marketing. Você sabia que, somente no Brasil, o WhatsApp tem mais de 120 milhões de usuários ativos? E mais: a cada 10 brasileiros, 9 utilizam o aplicativo – que já é um dos principais canais de comunicação na atualidade. Mas o uso do app vai além das conversas informais e dos grupos com amigos. Hoje, muitas empresas e agências de marketing já estão usando essa ferramenta para os seus negócios. Com o WhatsApp Business API, […]
- [Calendário Editorial e Fluxo de Automação de Marketing: saiba as suas diferenças](https://saaspro.com.br/blog/calendario-editorial-e-fluxo-de-automacao-de-marketing-saiba-as-suas-diferencas/): Entenda as diferenças entre Calendário Editorial e Fluxo de Automação para otimizar e melhorar o rendimento do seu negócio Elaborar um Calendário Editorial para a sua empresa é um processo fundamental para melhorar os negócios e fortalecer as agências de marketing digital. É através dele que atraímos possíveis clientes, consumidores e organizamos a linha editorial do negócio, ou seja, as estratégias que serão utilizadas para atrair o nosso público alvo. Não entendeu ainda? O Calendário Editorial inclui toda a programação da sua estratégia de conteúdo. Mas, planejar todo o calendário de forma manual pode gastar muito tempo e atrapalhar mais […]
- [Cinco dicas para turbinar o seu software de automação de marketing](https://saaspro.com.br/blog/cinco-dicas-software-de-automacao-de-marketing/): Automação de Marketing: Conheça mais sobre o uso deste tipo de software para turbinar as vendas, alavancar o seu negócio, integrar os times de marketing e vendas, além de conquistar cada vez mais clientes fidelizados.   Você já usou um Software de automação de marketing na sua empresa? Se você nunca usou uma automação para suas vendas, já deve ter notado que a maior dificuldade nos processos de marketing, desde da captação de lead, até o gerenciamento das equipes, é a organização desse processo e a perda de tempo que ele causa. Esse problema de falta de otimização pode parecer […]
- [Conheça o Sales Optimizer: novo otimizador de vendas da Constant Contact Lead Gen & CRM (SharpSpring)](https://saaspro.com.br/blog/sales-optimizer-sharpspring/): Agilize os processos de vendas e economize tempo com o Sales Optimizer. Aproveite todas as oportunidades para uma venda assertiva, eficaz e sem custos adicionais. O processo de planejamento e organização é fundamental para um negócio de sucesso, principalmente para as vendas alcançarem o resultado desejado. Pensando nisso, a Constant Contact Lead Gen & CRM (SharpSpring) lançou o Sales Optimizer, um otimizador de vendas que irá te auxiliar nos processos comerciais economizando tempo, criando automaticamente oportunidades, tarefas e ações para agilizar os negócios da sua empresa. É simples: o Sales Optimizer é um novo recurso que substitui as atividades repetitivas […]
- [Plataforma de automação de marketing: 12 fatores decisivos para a escolha](https://saaspro.com.br/blog/automacao-de-marketing-12-fatores/): Está buscando uma solução de automação de marketing e não sabe como escolher? Neste post, mostramos os 12 fatores que devem ser considerados no momento da sua tomada de decisão   Antes de tudo, para iniciar o texto, é preciso deixar claro que a automação de marketing é um dos principais fatores que mais levaram as empresas a obterem sucesso com suas estratégias de marketing e vendas nos últimos 5 anos. E não estamos falando apenas de Brasil, mas também de vários países pelo mundo. Hoje em dia, é impensável realizar o que está previsto em planejamento estratégico sem o […]
- [Previsão de faturamento: como estimar a receita da sua agência](https://saaspro.com.br/blog/previsao-de-faturamento-agencia/): Confira como realizar a previsão de faturamento da sua agência e como usar isso na gestão e definição das estratégias de médio e longo prazo A previsão de faturamento de uma agência é uma estimativa de receita dos serviços prestados em um certo período do ano, e é essencial para fazer um planejamento eficiente. Ela faz parte do processo de gestão financeira do negócio, e é importante não só para ajudar na tomada de decisão mais inteligente acerca dos custos e investimentos, como também para auxiliar na precificação e construção de portfólio de serviços, garantir caixa para realizar o pagamento […]
- [Planejamento de vendas: como montar um processo comercial eficiente em 8 passos](https://saaspro.com.br/blog/planejamento-de-vendas-em-8-passos/): Confira tudo sobre como montar um planejamento de vendas de sua agência: desde a definição de metas até a estruturação de uma estratégia comercial sólida e eficaz. O planejamento de vendas é uma ferramenta que vai te ajudar a definir, planejar e gerir as vendas da sua agência. Ou seja, é o que vai dar base para o crescimento do negócio.  Também conhecido na língua inglesa como sales plan (traduzindo: plano de vendas), essa ferramenta mapeia o status atual da agência para poder realizar projeções.  A partir de uma análise da eficiência comercial e da produtividade do negócio, é possível […]
- [Funil de Marketing: entenda como funciona a jornada do seu consumidor até a compra](https://saaspro.com.br/blog/funil-de-marketing-entenda/): Marketing digital, Funil de Vendas, Jornada do Consumidor… Você ainda tem dúvidas sobre como seguir esses passos para atingir os seus objetivos e alcançar mais clientes? Não perca mais tempo, confira o nosso passo a passo e use o funil de marketing ao seu favor, aproveitando o melhor de cada etapa O marketing tradicional, aquele feito há mais de 20 anos, não é, nem de longe, o método mais eficaz utilizado atualmente. Antigamente, só era possível investir em publicidade com muito dinheiro. E que bom que isso não funciona mais dessa forma, não é mesmo? O marketing digital nos permite […]
- [Call Tracking: o que é e como usar](https://saaspro.com.br/blog/call-tracking-o-que-e-e-como-usar/): Se você reconhece a importância de uma estratégia de Marketing bem definida no dia a dia de uma agência, provavelmente entende que para atingir os resultados desejados é preciso uma mensuração de campanhas muito mais exata que apenas a quantidade de cliques e visitas em uma página. Não é mesmo? E o avanço das ferramentas permite realizar ações antes desconectadas, como, por exemplo, integrar ações de automação de marketing vinculadas aos softwares de call tracking. Um dos grandes debates no mercado, atualmente, é como fazer a gestão de leads gerados. E, indo mais além, como integrar as estratégias de marketing […]
- [5 Tendências em Automação de Marketing](https://saaspro.com.br/blog/5-tendencias-em-automacao-de-marketing/): Otimização do marketing, Lead Scoring, Estratégia de Canais, Softwares, Chatbos… Você acha que isso tudo não passa de “buzzwords” da moda? Talvez você esteja (muito) errado. Um dos maiores indicadores do mundo indica que essas serão ações estratégicas nos próximos anos. Descubra como se manter competitivo com essas tendências em automação de marketing.   De acordo com uma pesquisa realizada pela Forrester Data, os investimentos em softwares de automação de marketing devem ultrapassar os US$ 25 bilhões até 2023.  Essa é uma das práticas que mais prosperam na atualidade. E, não à toa, uma das que mais evoluem também. Para […]
- [Como elevar a estratégia de personalização do marketing](https://saaspro.com.br/blog/estrategia-de-personalizacao-do-marketing/): Uma das maiores dificuldades ao qual o profissional do nosso mercado enfrenta é a busca pela personalização. Seja para se comunicar diretamente ou, então, pela necessidade de despertar apenas a atenção inicial da persona. Falar aquilo que o seu público deseja e necessita é uma das tarefas mais complexas. Confira 4 dicas para sair do básico da personalização do marketing e engajar a sua audiência.   Se você ainda acredita que usar o primeiro nome em um e-mail é o suficiente para ter uma estratégia bem-sucedida da personalização de marketing, trago más notícias. Um estudo realizado pela Pure360 mostrou que […]
- [Cases de sucesso de agências parceiras](https://saaspro.com.br/blog/cases-de-sucesso-agencias/): No último vídeo da Série: Mercado de Inbound Marketing para Agências, trazemos vários exemplos de casos de sucesso de como aplicar automação de marketing da estratégia dos clientes proporciona muitos benefícios para os envolvidos. Confira o vídeo, os cases e o artigo. Não esqueça de deixar a sua opinião Ao longo dos últimos anos, estamos aperfeiçoando o atendimento aos parceiros e, consequentemente, mais atentos às especificidades dos seus clientes. É um trabalho diário que demanda muita atenção mas que também nos trazer muitas felicidades ao ver que estamos positivamente no mercado. Todo o nosso trabalho desde o início com o […]
- [Dores e dificuldades da agência de Inbound Marketing](https://saaspro.com.br/blog/dificuldades-agencia-de-inbound-marketing/): Chegamos ao penúltimo artigo da Série: Mercado de Inbound Marketing para Agências. Neste texto, você terá a oportunidade de refletir sobre os problemas que um gestor de agência de Inbound Marketing enfrenta. Excesso de tarefas, foco no operacional, falta de atenção na estratégia, problema nas vendas, visão de curto prazo e gestão de pessoas. Leia mais, a seguir. Ao longo da série de 10 vídeos (e megaposts), estamos trazendo reflexões, informações e exemplos que mostram bem as necessidades do dia a dia de uma agência digital. Implantar os processos de Inbound Marketing e, consequentemente, buscar a sua lucratividade não é […]
- [3 práticas para integrar as equipes de marketing e vendas](https://saaspro.com.br/blog/integrar-equipes-de-marketing-e-vendas/): É verdade que não existe receita pronta para o sucesso. Porém, você pode chegar mais perto de alcançá-lo ao integrar suas equipes de marketing e vendas. Somar esforços de ambos os lados e direcioná-los para uma direção em comum é fundamental para evitar desperdício de recursos e otimizar estratégias. Em outras palavras, é a chave para o crescimento do negócio.    Confira, a seguir, três maneiras de colocar essa integração em prática.   Integração das Equipes de Marketing e Vendas 1 – Aproxime as equipes No ambiente corporativo, é muito comum colocar os colaboradores em “caixas”. Ou, então, usar de […]
- [Como tornar lucrativa uma agência de Inbound Marketing](https://saaspro.com.br/blog/lucrativa-agencia-de-inbound-marketing/): Com a mudança radical no processo de tomada de decisão e o empoderamento do consumidor, o marketing digital se tornou uma poderosa estratégia de vendas. Mas, diante de tanta concorrência, como transformar minha agência de Inbound Marketing em um negócio lucrativo? Esse foi assunto do Webinar que o Eduardo Correia, Country Manager aqui da SharpSpring Brasil, realizou em parceria com a Juliane Santos, Community Manager da Clint.Hub. Assista o webinar na íntegra! Juntos, eles abordaram tópicos fundamentais para agências e consultores de marketing deslancharam em suas estratégias. Entre os assuntos, destacamos: posicionamento da empresa; jornada de compra do consumidor; comunicação […]
- [Recursos e ferramentas do marketing digital](https://saaspro.com.br/blog/recursos-e-ferramentas-do-marketing-digital/): No oitavo artigo da Série: Mercado de Inbound Marketing para Agências, confira algumas das principais dicas para se posicionar hoje com o marketing digital. Explorando os recursos e as ferramentas disponíveis para alavancar os resultados: automação, réguas, segmentação, personas, lead scoring e muito mais. Quando falamos sobre marketing digital, estamos, também, falando de tecnologia. Os recursos e as ferramentas cada vez mais detém o poder de rastrear os visitantes que estão acessando um website. Por exemplo: acesso a páginas, clique nos e-mails, visualizando algum arquivo etc. Todas essas informações servem como um banco de dados para trabalharmos melhor toda a […]
- [Elaborando a precificação para serviços de Inbound Marketing](https://saaspro.com.br/blog/elaborando-a-precificacao-para-servicos-de-inbound-marketing/): Agora, chegamos a um dos temas mais debatidos no mercado de Inbound Marketing: a precificação dos serviços. Só tem um caminho para as agências: organizar-se. Diante desse cenário competitivo, se tornou mandatório saber como cobrar e como entregar. Entenda como fazer em mais um texto da Série: Mercado de Inbound Marketing para Agências. Como determinar os valores a ser cobrado pelas agências para os seus clientes é um dos maiores desafios do mercado. Cada um formata a proposta conforme sua experiência e – em muitos casos – no feeling de quanto o prospect está disposto a pagar. Isso não quer […]
- [Webinar - O Que é Automação de Marketing](https://saaspro.com.br/blog/webinar-o-que-e-automacao-de-marketing/): No último dia 10 de julho, realizamos em conjunto com a Neil Patel Brasil o webinar O Que É Automação de Marketing: Tudo Sobre Geração e Nutrição de Leads. A apresentação foi realizada pelo nosso Country Partner Manager, Eduardo Correia, além das presenças de Caio Beleza, Head de Marketing da NPBR e Bruno Levi, Gerente de Marketing da NPBR. A transmissão ao vivo contou com mais de 1.000 pessoas assistindo, um sucesso absoluto de audiência. E, o mais legal, é que o material apresentado foi bem parecido com uma aula na prática de automação de marketing. Um momento muito bom para aprender […]
- [As principais características dos colaboradores de Inbound Marketing](https://saaspro.com.br/blog/as-principais-caracteristicas-dos-colaboradores-de-inbound-marketing/): No sexto artigo da série “Mercado de Inbound Marketing para agências”, trazemos várias dicas de como escolher os profissionais para trabalhar com a metodologia e as características que os tornam eficazes. Para trabalhar com Inbound Marketing não se pode prescindir de ter uma boa equipe. A metodologia já passou do estágio inicial no mercado, ou seja, as empresas já testaram e viram que dá certo. O foco, agora, se tornou conquistar e preparar os melhores colaboradores formando um time de alta capacidade de entrega. Porém, não se pode resumir em encontrar os melhores se baseando nas especialidades técnicas. Os gestores […]
- [As principais métricas de Inbound Marketing](https://saaspro.com.br/blog/metricas-inbound-marketing/): Estamos chegando na metade da nossa série “Mercado de Inbound Marketing para agências”, onde vamos listar quais são as principais métricas que as melhores agências de Inbound Marketing acompanham. Ao se trabalhar com Inbound Marketing, uma das entregas fundamentais é o acompanhamento das métricas. Trabalhar, trabalhar, trabalhar… E não medir os resultados, no Inbound, é o mesmo que não ter feito nada. Com a nossa experiência, identificamos que medir, praticamente, todas as ações se tornou preponderante para comprovar os resultados que se obtém. Além disso, a agência tem como prática se unir ao cliente para que juntos cheguem aos indicadores […]
- [Webinar: O casamento do Inbound com o Marketing de Influência](https://saaspro.com.br/blog/webinar-inbound-marketing-de-influencia/): No último dia 26 de junho, a SharpSpring realizou o Webinar: O casamento do Inbound com o Marketing de Influência, em conjunto com Rafael Arty (Influency.me) e Cássio Politi (Tracto). Na apresentação, os especialistas trouxeram aspectos que unem as duas metodologias. Embora à primeira vista estejam distantes, na prática, são complementares e podem gerar ótimos resultados quando bem aplicados nas estratégias das empresas. Tudo depende de como são aplicadas e se no planejamento foram pensadas para trabalharem juntas na busca de leads qualificados.   Webinar: O casamento do Inbound com o Marketing de Influência Entre os assuntos abordados no webinar, confira os principais […]
- [Quais os clientes com perfil para contratar Inbound Marketing](https://saaspro.com.br/blog/quais-os-clientes-com-perfil-para-contratar-inbound-marketing/): Em mais um artigo da série: “O Mercado de Inbound Marketing”, trazemos os principais desafios em se encontrar os perfis de clientes para trabalhar com a metodologia. Sabemos que não é um processo simples, por isso apresentamos uma listagem por segmentos e outros detalhes. Confira!     O Inbound Marketing é válido para qualquer tipo de empresa? Essa é uma pergunta comum feita por clientes que ainda não trabalharam com a metodologia. A resposta, na maioria das vezes, é sim. Poderíamos dizer que mais de 90% das empresas podem se beneficiar das técnicas de automação para ampliarem seus resultados de […]
- [Os principais serviços que a agência digital pode oferecer](https://saaspro.com.br/blog/servicos-agencia-digital/): Já estamos no terceiro texto da série: “O Mercado de Inbound Marketing para agências”. Nele, vamos explicar melhor como as agências que são as nossas melhores parceiras se aproveitam da metodologia e oferecem serviços especializados para amplificar as possibilidades de conversões com automação de marketing. Confira! Como estruturar os pacotes de serviços para a sua agência digital Uma das formas mais comuns que mostramos em nossa consultoria para agências é a de trabalhar com planos. Por exemplo, como se tivesse um plano de entrada que é o mais básico. Uma sugestão: você poderia até chamá-lo de “Plano Bronze”. Em outros […]
- [Marketing de Conteúdo: passo a passo para criar uma estratégia](https://saaspro.com.br/blog/marketing-de-conteudo-passo-a-passo/): Para desenvolver uma boa estratégia de Marketing de Conteúdo, é imprescindível ter em mente todo o tempo e planejamento necessários para que a ação colha resultados satisfatórios a longo prazo. Veja um passo a passo para fazer isso. Se você já reconhece a importância de uma estratégia de Marketing de Conteúdo na realidade de um negócio, provavelmente entende que, para atingir os resultados desejados, é preciso empregar esforço, trabalho em equipe, tempo e muito planejamento. Além disso, é fundamental que todo o time esteja alinhado em relação aos conceitos da estratégia e seja capaz de compreender o processo de uma […]
- [Estratégias de Inbound, Automação de Marketing e Personas](https://saaspro.com.br/blog/automacao-de-marketing-e-personas/): No segundo post da série “O Mercado de Inbound Marketing para agências”, veja dicas importantes de como trabalhar a Jornada de Compra, a construção das Buyer Personas e explorar as etapas do Lead Nurturing. Boa leitura! Não esqueça de acompanhar os demais vídeos da série especial. No primeiro texto desta série de 10 conteúdos especiais, falamos sobre O mercado de Inbound Marketing para agências, onde foi possível entender as dores, os desejos, as necessidades e as soluções que os clientes podem receber dos especialistas neste mercado. Agora, vamos falar sobre como a metodologia de Inbound e a Automação de Marketing […]
- [O Mercado de Inbound Marketing para agências](https://saaspro.com.br/blog/o-mercado-de-inbound-marketing-para-agencias/): Neste primeiro post da série “O Mercado de Inbound Marketing para agências”, vamos apresentar uma forma estruturada de atuar no mercado de Inbound Marketing. Trazemos dicas não apenas para enfrentar a mudança de paradigma imposta pela metodologia, mas também como trabalhar com projetos escaláveis e receitas recorrentes. Confira! Falar do mercado de Inbound Marketing, principalmente focado em agências, é sempre um prazer para nós da Constant Contact Lead Gen & CRM (Sharpspring). Por isso, tivemos a seguinte ideia: publicar 10 conteúdos bastante detalhados sobre o tema e os assuntos correlacionados. Aproveite, a partir de agora, a série “O Mercado de […]
- [Webinar - Inbound Sales e Marketing para agências](https://saaspro.com.br/blog/webinar-inbound-sales-e-marketing/): Pelo segundo ano seguido, a SharpSpring Brasil promove o curso gratuito “Agências para Inbound”. Idealizado e desenvolvido por um de nossos maiores parceiros no país, Carlos Justino (Sócio da Made Marketing). Para explicar mais detalhes, realizamos, no último dia 08/05, o Webinar: Inbound Sales e Marketing para Agências. Entre os tópicos apresentados do conteúdo programático, Justino, juntamente com Daniel D’Amelio (Marketing Manager) e Eduardo Correia (Country Partner Manager) – ambos da SharpSpring Brasil – bateram um papo com a audiência e trouxeram muitos insights para equipes de marketing e vendas.   Confira o webinar na Íntegra:   Troca de ideias […]

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