Registrando Clientes e Gerando Materiais de Vendas

Última atualização: 14 de novembro de 2024

Você pode registrar clientes e gerar materiais de vendas personalizados através dos recursos de Registro de Negócios e START do Lead Gen & CRM. Isso requer que você responda a algumas perguntas sobre um cliente ou prospect e, em seguida, faça o download de um guia de vendas e táticas personalizado para ajudar em seu pitch de vendas.

Este artigo detalhará quais materiais estão disponíveis para agências através do Registro de Negócios e START.

Disponível Com:

Teste	✓
Essencial	✓
Avançado	✓
Ultimate	✓

Barra de Ferramentas:

Configurações

Usuários:

Administradores	✓
Gerentes de Empresa
Gerentes de Marketing
Gerentes de Vendas
Vendedores
Vendedores Jr.

Registrando Clientes e Negócios

Antes de gerar materiais de vendas personalizados para prospects ou clientes, você precisará primeiro registrar esses prospects ou clientes.

É imperativo que você registre seus clientes e prospects. Dessa forma, se seus clientes e prospects se comunicarem diretamente com o Lead Gen & CRM, o Lead Gen & CRM pode evitar contatá-los e, em vez disso, entrar em contato com você.

Para iniciar o processo de registro, comece em Menu do Usuário > Configurações na barra de ferramentas superior, ou clicando no ícone de Configurações na parte inferior da barra de ferramentas à esquerda.

Clique em Registro de Negócios & START localizado sob Ferramentas da Agência no painel à esquerda.
Clique em Registrar Cliente/Prospect.
Selecione se você está registrando um cliente ou um prospect.
Digite o nome da empresa do cliente ou prospect.
Digite a URL do site do cliente ou prospect.
Nota: Ao inserir a URL do site, insira o prefixo http:// ou https:// antes dela. Uma URL completa com o prefixo aparecerá semelhante ao seguinte: https://www.sitename.com
Clique em Salvar.
Importante: Os negócios são válidos por até 90 dias após a criação.

Personalizando Materiais de Vendas

Para receber um deck de vendas personalizado de materiais, você precisará preencher um formulário e enviá-lo ao Lead Gen & CRM. Este é um processo relativamente rápido e direto.

Clique em Registro de Negócios & START localizado sob Ferramentas da Agência no painel à esquerda.
Passe o mouse sobre o nome do prospect ou cliente desejado e clique em START.
Preencha o formulário que aparece.
Clique em Próximo para ir para a próxima parte do formulário.
Clique em Finalizar.

Nota: Se você tiver um bloqueador de pop-ups, certifique-se de que suas configurações permitam pop-ups de sua instância do Lead Gen & CRM.

Uma vez que o formulário é enviado, levará um momento para que seus materiais sejam baixados automaticamente. No entanto, se seus materiais não forem baixados automaticamente, passe o mouse sobre o nome do prospect ou cliente e clique no link de download fornecido sob a mensagem de download. Além disso, pacotes de materiais de vendas completos estão localizados na página de Materiais de Vendas START.

Você pode baixar ou excluir o material de vendas selecionando Opções e selecionando a opção de menu desejada.

Terminologia do Formulário

O formulário de Materiais de Vendas START faz mais do que algumas perguntas. Muitas dessas perguntas têm terminologia que você pode não estar familiarizado. A tabela a seguir fornecerá definições para certos termos encontrados no formulário.

	Termo		Definição
	B2B		Business-to-business. Este é o comércio entre duas empresas e não o comércio entre empresas e consumidores.
	B2C		Business-to-consumer. Este é o comércio onde uma empresa vende bens ou serviços diretamente aos consumidores.
	Cross-sell		Vender um bem ou serviço similar durante ou após a venda de outro bem ou serviço.
	Enterprise		Uma empresa ou companhia.
	Professional Service Provider		Um indivíduo com especialização em um campo específico que fornece um serviço especializado relacionado a esse campo para uma empresa. Exemplos incluem advogados, analistas e corretores de investimento.
	SMB		Small-and-midsize business. Em termos gerais, empresas com menos de 100 funcionários são consideradas pequenas, e empresas com 100 a 1000 funcionários são consideradas de médio porte.
	Upsell		Persuadir um cliente a comprar bens ou serviços mais caros, upgrades de um bem ou serviço, ou bens ou serviços adicionais durante uma venda.

Acessando Materiais de Vendas

Uma vez que você tenha enviado seu formulário de materiais, seus materiais serão baixados automaticamente como um arquivo .ZIP.

Para acessar seus materiais de vendas personalizados, faça o seguinte:

Navegue até a pasta onde seu computador salva arquivos baixados da Internet e descompacte o arquivo .ZIP em um local de pasta desejado.
Dê um clique duplo na pasta descompactada.
Dê um clique duplo nos arquivos do PowerPoint.

Os materiais de vendas personalizados são entregues como arquivos do PowerPoint. Isso permite que você avance rapidamente para apresentar os benefícios de usar o Lead Gen & CRM para clientes e potenciais clientes.